【導讀】2021年河北省專接本考試公告還沒有發布，有同學問2021年河北專接本工商管理專業考試大綱（二），下面河北專接本小編給考生整理了相關資料，2021年的考生可做一個參考。
第二部分：市場營銷學
I.課程簡介
一、內容概述與要求
（一）課程內容概述
市場營銷學是市場營銷專業學生的專業核心課，課程主要內容包括企業戰略計劃、市場營銷環境分析、購買者行為分析、企業營銷信息管理、市場細分與目標市場定位、產品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略等內容。
（二）考試要求
市場營銷專業專接本考試的主要要求包括兩個方面：第一，學生能夠全面掌握本課程的主要理論和主要工具；第二，能夠用所學到的理論和工具分析企業營銷中的一般決策問題。
二、考試形式與試卷結構
（一）考試形式
市場營銷學的考試形式為閉卷考試。
（二）試卷結構
市場營銷學試卷由六部分構成：單項選擇題、多項選擇題、辨析題、簡答題、論述題、案例分析題。考試時間為75分鐘，總分150分。
II.知識要點與考核
第一章 市場營銷概述
了解市場營銷理論對中國經濟改革與發展的意義，以及中國市場營銷的特征。
掌握市場營銷觀念的發展與變化及其相應的背景條件。
掌握市場、市場營銷、需要、需求等核心概念。
主要內容包括：五種市場營銷觀念的內涵及其背景條件，市場、市場營銷、需要、需求等核心概念。
第二章 企業營銷管理
了解市場營銷在企業中的地位。
理解企業市場營銷的管理過程。
掌握營銷戰略管理的主要方法與工具。
主要內容包括：營銷在企業中的地位，企業戰略計劃，企業業務組合，企業營銷管理的基本任務。
第三章 營銷環境與營銷信息管理
了解微觀與宏觀營銷環境的構成及其對企業營銷活動的重要性。
理解營銷信息的主要構成及其來源。
掌握搜集、整理、傳遞和利用營銷信息的基本方法。
主要內容包括：微觀（直接）營銷環境及其要素對營銷的影響，宏觀（間接）營銷環境及其要素對營銷的影響，
企業營銷信息系統的構成，企業營銷信息系統及其管理，市場調研的程序與常用的方法。
第四章 購買者行為分析
了解購買者行為的一般規律。
理解影響購買者行為的主要因素。
掌握消費者購買決策的基本過程和主要特征，購買者群體決策的角色構成和決策方式。
主要內容包括：購買者行為模式，影響購買者行為的主要因素，消費者購買決策過程，購買行為類型，購買者群
體角色，組織市場購買行為特征。
第五章 市場細分與目標市場定位
了解市場細分、目標市場選擇、市場定位三步驟的基本含義和方法；理解定制營銷等營銷策略的含義與方法。
掌握細分市場的主要變量，掌握目標市場營銷的主要策略，掌握通過市場定位獲取競爭優勢的主要方法。
主要內容包括：市場細分、目標市場、市場定位的概念，市場細分的變量與方法，目標市場選擇與目標市場營銷
的策略與方法，市場定位的策略與方法，定制營銷的概念與方法。
第六章 產品策略
了解市場營銷角度的產品含義和產品層次。
理解產品分類方法和主要類別。
掌握企業產品組合的策略與方法，掌握產品生命周期原理及各階段的主要營銷策略。
主要內容包括：產品整體概念，產品層次，產品主要類別，產品組合含義與策略，產品生命周期理論。
第七章 新產品開發
了解新產品的含義及新產品開發的意義。
理解新產品開發的程序與主要環節，了解新產品構思和創意的來源與方法。
掌握新產品市場進入的策略與方法。
主要內容包括：新產品含義，新產品開發程序及各個程序的管理內容，新產品構思來源，新產品市場進入策略。
第八章 價格策略
了解定價策略在營銷中的重要作用。
理解企業的定價目標及影響企業定價的主要因素。
掌握主要的定價方法和定價策略。
主要內容包括：企業定價目標，影響企業定價的主要因素，成本導向定價的主要方法，需求導向定價的主要方
法，競爭導向定價的主要方法，主要定價策略。
第九章 分銷策略
了解企業分銷活動與價值網絡的含義。
理解影響分銷渠道選擇的主要因素，理解分銷渠道的類型和管理渠道的主要方法；理解中間商的類型和特征；理解無店鋪銷售與網絡營銷的含義、策略與方法。
掌握選擇和利用中間商開展分銷活動的主要策略與方法。
主要內容包括：分銷的含義，價值網絡的含義，分銷渠道類型與選擇方法，垂直分銷系統的構成，分銷方式選擇，中間商的類型及其含義，批發商的類型，零售商的類型，無店鋪銷售的含義及類型，網絡銷售的含義及類型，網絡社區的含義及管理方法。
第十章 整合營銷傳播
了解促銷組合和整合營銷傳播的含義，了解廣告、營業推廣、公共關系以及人員推銷的含義。
理解促銷活動的主要功能，傳播活動的基本原理及在促銷中的運用。
掌握各種促銷策略基本要點和主要方法。
主要內容包括：促銷組合的含義，整合營銷傳播的含義，傳播模型及其原理，廣告含義及基本策略，營業推廣含
義和主要類型，人員推銷含義、特點和基本策略，公共關系含義及基本策略，銷售隊伍的組織和管理。
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